冷静清醒   把握机遇   应对挑战

做强做优义乌针织内衣及袜业行业

·浙江省义乌市袜业行业协会  金善富·

 

袜子,古称凌波、足衣。有皮革、毛发、麻棉布等材料编织或缝制而成。据古藉记载,袜子起源于夏朝,距今已有3600—4000年左右。“自夏殷始有袜,汉朝称角袜,前后相承接,中心有系带。至魏文帝吴妃乃裁绫罗绢缝之,故也称罗袜。韩非子记述,文王伐崇,至凤凰之墟,袜带解落,而自结之。帝王世纪武王伐纣,行之商山,袜带解落,有五人在面前,都不肯为王系带,且说,臣所以事君,非为系袜”。“当初之袜,以绯罗为表,绯绢为裹,双层缝之”。同样,内衣始于夏,距今也有三、四千年历史。至近现代,袜子的生产工具从手工、机械、电动到进口电脑控制袜机的不断进步,所用原材料的不断更新和创新,花色品种的变化,已发展成为最具特色和优势的一大产业,让国人注目,让外商瞩目。

一、义乌市袜业及针织内衣发展现状

启蒙于1912年县政府创办“贫民习艺所”的义乌袜业,依靠手摇脚踏的袜机,民众创办起物华、华聚等多家袜厂,直至解放初期有袜厂15家,后合并为4家,92台袜机。改革开放后,依托义乌中国小商品城,以国产电动袜机装备的义乌袜业迅速兴起,崭露头角。20世纪90年代中期,市委、市政府审时度势,制订并实施“以商促工、工商联动”发展策略,市场的繁荣和经济开发区、工业小区的开发建设,为义乌袜业的“发展、壮大、集聚、提升”提供了良好的载体和创业创新的平台,推进义乌袜业一举成为产业规模大,科技含量高,研发能力强,市场前景广,经济效益好的优势行业、“浙江省袜业品牌基地”和“中国袜业城”。

义乌袜子市场是中国最大的袜业专业市场,既是义乌袜业走向全国,走向世界的重要窗口,又是义乌袜业销售产品、采购原料、供应零配件的重要平台。义乌袜子市场是义乌袜业起步、成长、壮大的推进器,有力地推进义乌袜业无论在规模上、装备上、技术上、质量上、品牌上都得到超常规跨跃式地发展。

义乌袜业飞速发展还得益于国际一流的现代化装备的引进、应用、改造和提升,意大利产的罗纳蒂、胜歌;韩国产的富胜、兄弟和日本、台湾的袜机制造商都在义乌抢占市场,武装企业。目前,全市1400多家袜业企业,员工达8万多人,总投资超过80亿元,外贸出口10亿元以上,上缴国家税收5亿多元。2004年义乌市制造业50家纳税大户中,袜业行业就占了9家,拥有5万多台进口先进设备,年生产能力达近百亿元,占全国袜业的40%左右,对国家财政税收贡献和经济效益列居优势行业的前茅,成为全国乃至世界袜业先进制造业基地。

义乌袜业十分注重提升行业企业的核心竞争力,全行业不仅拥有700多只注册商标和数十项专利技术,而且拥有自己的研发中心。同时,义乌袜业率先实施品牌发展战略,注重形象宣传和品牌推介,象张柏芝、李玟、李湘、何家劲、古天乐等名星都成了义乌袜业企业的形象代言人。浪莎、芬莉、梦娜、宝娜斯等企业纷纷上中央电视台和省、市电视台亮相,并培育出一批知名品牌。浪莎袜业成为中国袜业的第一只驰名商标和中国名牌产品;梦娜、原字弹、芬莉、宝娜斯、金乌、娜娇婷等7只省级著名商标和6只省名牌产品;还有华丽特、佳益、新百隆、娇丽、振汉等10多只金华市著名商标。

同样,针织内衣业发展势头迅猛,据2004年底统计,全国进口无缝内衣机2500台,其中落户义乌就有2000多台,设备投资达13亿元,开始形成袜业之后又一新产业,像浪莎、芬莉等龙头企业都涉足无缝内衣行业。浪莎还与日本、以色列内衣企业合资4000多万美元在义乌创办无缝内衣制造企业。

二、义乌袜业及针织内衣业发展特点及优势

现代意义的义乌袜业,发展历史简短,经历了80年代打基础,90年代做规模,21世纪闯世界等三个阶段。从80年代中期开始,在“兴商建市”发展战略的指引下,就涌现出600多家,以国产电动袜机武装的乡办、村办、联办、个体办的针织袜厂,以生产尼龙袜、毛巾袜为主,并形成了自己的袜子专业市场。90年代,在“以商促工、工商联动”发展战略的引导下,一大批袜业企业引进进口袜机,对国产袜机进行了脱胎换骨地更新改造,促进产业的升级和提高。一大批经商户也加入袜业生产领域,使袜业行业规模膨胀,结构调整,产品升级、市场拓宽,形成了强势行业。20世纪初,在做大做强袜业行业的同时,产品大举进入国际市场,为行业发展增添了活力和动力。回顾简短的行业发展历程,我们感到有以下特点和优势。

一是义乌市场造就了强势行业:实践证明,义乌市场应该说是搞得比较好的,在国内外知名度不断上升,以其规模大、产品全、价格廉、服务优而赢得国内外客商。勤劳智慧的义乌人,不仅善于办市场,而且精于用市场,就是利用家门口的市场龙头带动作用,创办制造企业,让产品尽快进入市场。许多小企业今天出产品,明天进市场并回笼资金。这种运作模式让人望尘莫及。当初,我们提出:立足义乌市场,面向全国市场,进军国际市场。真正下好市场这步妙棋,带活了一、二、三产业全局。我们袜业企业开始都是从义乌市场起步,而后走向全国、走向世界的。义乌袜子市场不仅让义乌袜业营造了销售平台,而且也为东阳、浦江、诸暨甚至一些广东袜业提供了舞台。现在,我们可以这样说,没有义乌市场,就没有义乌行业和企业的今天。

二是义乌精神造就了强势行业:义乌市是县级市,原是一个贫困落后的农业县,面积只有1105km2,人口不过68万,而外地人口达70多万,2004GDP288亿元,进入全国百强县市第17位,浙江省综合实力第4位,浙江省22个县级市发展活力第1位。这种巨变,千原因万原因,最根本的原因是改革开始后的义乌精神的综合体现。义乌精神是“勤耕、好学、刚正、勇为”。先看唐代骆宾王、宋朝岳飞的宗师宗泽、明朝的四大名医之一朱丹溪,到现代的冯雪峰、陈望道、吴晗等等,都是义乌人的杰出代表。再看400多年前的明朝,戚继光带领3万多义乌兵,从浙江、福建、广东乃至辽宁、朝鲜抗倭斗争,后又修筑长城,坚守长城的感人事迹。再看近现代,义乌人肩挑货郎担,手摇拨浪鼓,穿村走寨,糖换鸡毛,到改革开放初期挤火车、汽车,睡坐位下地板,走南穿北跑生意。还有创办市场后,义乌人坚持薄利多销,做批发大生意。至今还有众多赚几厘、几分钱的小商品,都坚持做到底。这种精神,这种做法,让人望而叹之。所以,义乌的袜业是义乌人脑筋动出来的,是干出来的。义乌人敢为人先、勤劳智慧、争强好胜、团结协作的精神是行业健康发展的基石。

三是义乌环境造就强势行业:义乌“小商品、大市场;小企业、大集群”发展格局的形成,得益于优越的投资创业环境。政策环境:无论经商还是办厂,不论是本地人还是外地人、外国人,只要遵纪守法,一视同仁、一律平等。外地务工者可以当人大代表、政协委员,可以当法庭陪审员,可以享受社保,欺外排外的现象基本绝迹。金融环境:500亿元存款,各专业银行和外来银行,可以满足工商投资者的发展需求。物流环境:义乌客货运输有航空,铁路和公路,特别是公路客货运输直达全国120多个大中城市,安全便捷。集装箱至宁波、上海也只需四、五小时的路程。还有法制治安环境和行政服务环境,也让国内外客商赞赏称便,6000多常驻义乌的外商也感到安全和安心。义乌穆斯林教堂也勘称一流。

四是义乌改革开放环境造就强势行业:改革开放好像全国享受同样的政策,但效果并不一样。广东捷足先登,先发制人,80年代至90年代前期,义乌袜子市场高中档袜子全部来自广东的产品。我市从8295日开放市场,到923月小平同志南巡谈话精神传达后,6月份就开始规划开发15个乡镇工业小区和2个工业基地,为“以商促工”和行业发展提供了舞台。同时,用3年时间,对乡村集体企业进行了全面产权制度改革,让其与个私企业在同一平台上竞争。如果没有及时快速的改革和开发、开放,就没有工业和行业的膨胀和发展。

三、应对国内外市场挑战的几点设想:

我国加入WTO后,面对国际国内市场竞争和贸易磨擦,风云突变,错综复杂,瞬息万变,作为行业和企业应该怎么办?今后创业之路如何走?我们需要作出抉择,作出新的决策。义乌袜业及针织内衣行业也同样,应在转变思想观念,调整产品结构,促进产业升级,倡导企业文化,提高核心竞争力上下功夫,积极参与国际国内市场竞争,在竞争中生存,在竞争中发展,在竞争中壮大。

1、冷静清醒,转变观念出思路。我国加入世贸组织,今年又取消纺织品配额限制,按理说对我们针织袜业是一个利好的机遇。但美欧又以我国加入世贸报告第242条承诺为由,接二连三地对我纺织品实施“设限”的特保措施,无疑是对我们行业的冲击和打击。面对这种人为的挑战,我们需要冷静清醒地对待,认真学习国际贸易规则,眼观国际商界风云,长期观察研究国际市场取向,制订市场格局调整策略,广交天下业界朋友,静观其变,以变应变,变被动为主动,争取在国际市场竞争长期站稳脚跟。对此,行业组织和企业都要学习,研究和探讨。188bet体育官网这次会议就是很有针对性的会议。

2、延伸产业链,做强行业发展文章。我市袜业行业发展可谓一路顺风,但到今天,面临国际贸易磨擦和国内原材料涨价,煤、电、油、运紧张等困难。去年78月,我市曾出现14000多家企业全线停电15天的罕见现象,在全国也绝无仅有。对此,企业内部只能千方百计做好强管理、炼内功、降成本的工作。面对这种形势,义乌部分袜业企业投入开发上游产品和相近产品,延伸了行业的产业链,有利于取得综合效益。对原材料、无缝内衣、文胸等产品,浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯等企业先后投入巨资进行开发。同时,有部分企业织造工序和染色定型实现委托加工,实现了一条龙生产,有利于提高整体竞争能力。

3、拓宽新空间,做强企业发展文章。袜业企业产品数量大价值低,发展空间有限,为长远发展考虑,有一批企业已走上集团型发展之路,提高自己的综合实力。如浪莎袜业在做大袜业的同时,已涉足无缝内衣、文胸、化妆品、房地产等行业或产品。芬莉集团新上了无缝内衣公司和在江苏宿迁市创办较大规模的袜业公司。金乌集团涉足袜业、服装、贸易、宾馆、农业等领域。

4、拓展新市场,做好营销文章。义乌袜业从90年代“立足义乌市场,面向全国市场,走向国际市场”目前转变为“立足义乌市场,面向全国市场,占领国际市场”,重点向国际市场转移,已经取得明显成效。面对美欧“设限”的特保措施,我们的企业不会泄气,不会退缩,而是采用“东方不亮西方亮,水路不通走旱路”的应变对策,实现国际市场的战略转移,加大转口贸易的力度,加大对东南亚、俄罗斯、中东市场的拓展力度,浪莎袜业已在美国、土耳其等国设立袜业企业。芬莉袜业已通过加拿大转口到美国。梦娜袜业对俄罗斯、欧洲等地加大了出口份额。因此,年内浪莎决定新增1000台袜机,梦娜新增900台,宝娜斯新增300台。同时,我们既走出去,又请进来,广交国外客商,认真做好国际市场开拓开发的文章,谋求企业产能与市场营销的相对平衡。

5、打造品牌,做优产品文章。商标品牌是产品的标志和形象,也是产品价值的体现。义乌袜业已拥有700多只注册商标和一批国家级、省级、市级商标品牌和名牌产品,形成你追我赶,宝塔型的创牌局面,在全国袜业行业和义乌市内各行业中拥有强势品牌最多的行业,且还有数十个国际注册商标和众多的专利技术。但从全球来看,至今还没有一只国际品牌,这是值得我们深思和努力的。今后,在强化国内创牌工作的同时,更要重视创国际品牌,一步一个脚印,扎扎实实地开展起来,延续下去,力争尽早创出几个国际品牌。

6、积极应对,正视国际贸易磨擦。美欧对中国纺织品“两反一保”的贸易磨擦声音不断,我国袜业首当其冲,深受其害。国际贸易磨擦肯定是坏事,但我们认为坏事也可以变成好事。一是通过国际贸易磨擦的经历和考验,锻炼和激励着我们要提高,要升级,做强自己,要熟悉国际贸易规则,以后免受被动挨打。二是通过国际贸易磨擦的经历看到了自身的不足和出口秩序的混乱。去年,我专门对义乌的5家袜业制造商和5家袜业贸易商出口美国棉袜资料的统计分析,得出一个惊人的问题:2003年每打棉袜出口均价,制造商为4.73美元,贸易商为2.40美元,相差1.97倍;200416月每打棉袜出口均价,制造商为4.89美元,贸易商为1.54美元,相差3.17倍。而制造商最高价达5.70美元,贸易商最低价只有1.07美元。请大家想一想,1个美元买12双棉袜,这是什么袜?是垃圾!对此,我们将报告市政府,请求指定经发、物价、质监、工商等部门研究测算出一个各种袜子的成本指导价,向社会公布,并按照反不正当竞争法的规定,低于成本价的产品不准进市场,不准倾销,更不准出口,规范市场经营秩序。对这项工作可能有难度,工作量不少,但我们还是要争取做好。同时,要认真做好外贸出口,解决国际贸易争端等知识的培训教育活动和应对的思想准备。特别是当前,我们要与企业一起,共商对策:一是冷静观察形势和态势,以变应变。二是注意接一些2个月以内的连续结接单。三是“鸡蛋不要放在一个篮子里”,寻觅新市场。四是加快提高、升级、创新的步伐。五是采取区别对待的指导原则,小企业尽量扩大内销,大企业稳步推进外贸,巩固内贸。

7、强化服务,为企业发展排忧解难。作为行业组织的办事机构,服务是我们的中心工作。有作为,才能有地位,地位和作用是靠自己干出来的。我们上头连着政府、部门和上级行业协会,下头连着全行业企业,肩负着上情下达,下情上报和左右组织协调等工作。企业和上级的需要和要求,就是我们应该做好的工作。我们的188bet体育官网和浙江省针织行业协会就是我们的学习榜样和坚强后盾,他们勤勤恳恳地工作,劳苦奔波调研指导,热情热心、有求必应地为上级、为下级服务,对我们启发很大,教育很深。最近,我们电话拜托中针协为一家企业提供一份证明文件,不仅爽快答应,立即就办,而且用特快专递寄送,次日就到达义乌,说明中针协领导对基层有一颗火热的爱心和热情,展示出自己的形象,提高了自己的地位。作为我们基层协会更应义不容辞地做好工作,搞好服务,做到无愧于上级领导,无愧于会员企业。

 

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