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真诚是海林人永远的追求 女士们、先生们：大家上午好！ 我今天发言的题目是：真诚—海林人永远的追求。 南通海林集团是一家集纺织、织造、染整、制衣一条龙配套的专业针织服装企业，年产针品服装1200万余件，其中高档文胸及短裤250万件，纺纱1.2万吨，海林集团现有总资产4700万美元， 2005年销售有望达到6200万美元。海林集团现有控股、参股企业13家，自主品牌“海林”牌是江苏省名牌，省著名商标，中国免检产品，“海林牌”内衣系中国十大品牌之一。2003年与中国最大羊绒生产企业鄂尔多斯合作生产的“鄂尔多斯牌”内衣更是在内衣高端市场独领风骚。2000年与法国一公司合作合资的南通海林星星溢翠公司，今年可生产文胸90万只，短裤120万条，有望实现销售420万美元。 1、海林自身做大做强是与别人合作的基础 一个项目合作成功除了项目本身有发展空间外，现在更加需要彼此实力做保证，销售网络、资金、人才、生产还有环境等，缺一不可。海林集团这几年在自身做大做强上立足苦练内功，首先确定经营好自已的主业，叫响海林品牌。一方面我们在产品开发上下功夫。海林集团将13家控股、参股企业研发机构进行整合，实现资源共享，既节约成本又增强了实力。在新技术新材料应用上通过自主开发和与东华大学联姻，使海林产品始终走在全国同行业前列；另一方面我们特别注重终端建设。俗话说得好，得终端者得天下，海林现有全国零售网点近1500多家。2003年与鄂尔多斯的合作也特别强调终端建设，我们因此又新增专卖店、大型店中店600多家。企业要有大的发展，在当前资信显得尤其重要。海林集团视质量、诚信为企业发展生命，在银行系统连续五年被授予AAA级单位。海林集团还拥有一支近八百人的稳定缝纫队伍，为内外销货期及品质提供了有效保证。 2、真诚配合是海林集团与合作方合作第一遵守的信条 中国有一俗语叫“开工容易收工难”，又说“舌头和牙齿还有打架的时候”，在长期合作中因分配问题，发展方向问题，人事聘用问题等等难免发生摩擦，每个合作单位都会碰到，海林也遇到过，但海林集团坚持一个配合好让合作方满意是第一遵守信条，处处从对方着想，多问几个为什么他们会这样想，最终所有问题在理解和满意中解决。海林集团1997年与我们现在合作方有业务上往来，在三年多的业务中海林集团业务员的兢业，价格的每分必争，保质保量按时交货，特别勇于承认错误的诚实和勇气都给国外合作方留下了深刻的印象，在进一步合作上大家一拍即合，2000年9月前后不到一星期就签署了协议，从建厂初期一条小文胸线和一条小短裤线，发展到现在拥有三条大文胸线、二条大短裤线，员工近二百名，年产文胸短裤250万件套生产能力的专业内衣生产企业，产品主要为欧共体家乐福、西达斯玛BELAMY，万博哥MISHELENE以及HAV的FASHION 品牌生产加工，据我们了解这些产品都属于大买场和专卖店的品牌内衣，五年的合作没有一次被提出质量异议，更没有一次索赔。 2000年在合作洽谈时，外方提出外方必需控股，我们从有利对方销售表示同意，在利润分配上外方提出海林方按一定比利提取，外方享有核价权并对形成利润有处置权，我们也报理解态度同意外方提案，事实上外方当年就收回了投资，而海林直到第三年才收回全部投资额，外方在投资时也担心缝纫工的问题，随着厂房落成、海林从集团内部挑选的最优秀的缝纫工到位，他们对海林承诺配最优异的缝纫工、最优秀管理人员疑虑全部消除。虽然海林没有一点文胸基础，硬是通过请进来走出去的办法，不到一个月就能批量生产，而且工艺、质量完全达到客人要求，外方感慨找到一个很好的合作伙伴。一份尊重带来一份信任，随着定单的增加，外方在第二年便追加投资，另外将他的一位同行朋友介绍到了海林加盟合资企业，今年合资企业董事会上又提出引进立克系统，与法国总部联网，实现信息共享，我们感觉这不单纯是海林星星溢翠技术提高的问题，更是对海林集团的信任。 在合作中，外贸常有的加班加点赶货期现象，溢翠公司也不例外，我们合资企求业都能急老外所急、想老外所想，按期保质完成任务，遇到生产脱节时，合资企业主动与集团协调承接一些外加工单，工人很稳定，老外也就放心把精力放在业务洽谈上，定单增加、计划有绪，企业处于良性循环中。 在财务上集团更是做到家，每月提供一份报表，每季由第三方出一份审计报告，帐目公开，用中国一句俗语“亲兄弟明算帐”，五年合作，七年业务往来，双方是对手，更是朋友，未有一次红脸的时候，我们认为所有这些是海林与合作方真诚配合这第一遵循的信条所起的作用。 我们与鄂尔多斯的合作也是从诚实开始。2003年海林刚刚改制，销售额不足二亿元，而鄂尔多斯总销售额已达四十多个亿，但海林集团硬是凭着自己好的销售网络、做事的认真态度、每个措施和方案的切实可行，在纵多竞争对手中脱颖而出，这其中不凡有资金实力比我们强很多的企业，事实证明鄂尔多斯选择没有错，2003年12月底签约，2004年实现销售回笼4000万美元，利税400万美元，在中国高端内衣市场站稳了脚跟。 3、实现双赢共同发展 海林集团是南通市挂牌的龙头企业，地方政府为扶持这些大型企业的快速发展，给出了一系列的优惠政策，但同时也提出更高要求，海林明年的目标是8500万美金，2007年争取达到1.2亿美金。从大会组委会我们了解到，今天到会的有企业界同行，也有协会的领导，我们发出真诚邀请，到中国来投资，中国市场越来越规范，潜在的市场是惊人的；到南通来创业，南通的投资环境在中国也是有目共睹的，我们更欢迎各位到海林来发展，我们不计较合作方式，只求双方合作双赢并有长足发展。海林地处苏中发展重点枢纽—海安境内，与南通四十分钟路程，开通苏通大桥到上海也只需二个小时，海安县是中国最大的蚕茧生产基地。而海林集团更是海安县的一颗明珠，海林集团的经营班子平均年龄42岁，思想解放有开拓进取精神，市场网络已具一定规模，善待供应商，使供、产、销产业链形成并成良性态势，特别是地方政府给出的优惠政策，对海林集团以及我们合作伙伴都将是有益的。做大生产基地，巩固现有销售网络，叫响海林品牌、鄂尔多斯内衣品牌，扩大文胸生产线是海林集团这一、二年的基础工作，对外我们还要招商引资寻求新的合作项目和合作伙伴，力争到2007年我们目标超亿美金能实现。 我今天很荣幸能代表海林集团在这次大会上发言，我也很感谢中国针织协会为中法企业搭起从相识到相知到朋友这座友谊桥梁。最后受海林集团董事长费建明先生的委托向与会代表发出真诚邀请，欢迎各位到海林作客指导，更欢迎在座各位和你的朋友到海林投资合作，共商发展大计，相信我们实力和诚意，我们的合作一定会成功！ 谢谢王智理事长、谢谢在座各位女士、各位先生！谢谢大家！
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