诸暨大唐袜业研究所 所长 蔡朝晖

1. 袜子

1.1袜子作为一种小商品，提篮小卖或登大雅之堂

1.2袜子的市场潜质：袜子不是夕阳产品的三个理由

1.2.1袜子作为生活必需品的废大的市场容量

1.2.2袜子行业在产业移转中获得新生和动力

a.发达地区向欠发达地区转移

b.城市向农村转移

c.旧体制向新体制转移

1.2.3行业自身的不断创新是发展的前提

a.没有疲软的市场，只有疲软的产品

b.依靠不断的创新，创造新的市场价值

1.3最近的袜子产品：满足多种需要

1.3.1功能性

以原料、织造工艺为基础，应用氨纶、功能性纤维、纳米材料等新技术

1.3.2时装化

以CAD技术、流行情报、设计水平为基础，获得更加丰富的表现力，迎合个性需求

1.3.3生态型

以理念为基础，注重应用天然纤维，生产工艺、包装材料合乎环保思想

2. 袜子在大唐

2.1关于大唐

大唐镇隶属于浙江省诸暨市，建于1988年，3万人口，50平方公里面积，浙江省经济强镇，被称为中国袜业之乡。

2.2大唐以及周边乡镇生产55亿双袜子，300平方公里生产区域，10000多家企业，6.5万台袜机，大唐袜业是诸暨市的支柱产业之一，占工业总产值的25%。

2.3袜子是大唐最主要的产业，占经济总量、农民人均收入的90%

3. 当袜子成为袜业

3.1大唐袜业是高度组织化的网络结构

3.1.1专业化

a.每一个生产环节都专业化为相对独立的产业

b.专业之间的关系是完全市场化的

3.1.2生产要素的弹性

a.企业的家庭特征：消费与积累，劳动与资本等关系的协调性

b.特殊的知识产权模式，创新的有效扩散与人情链

c.生产要素的外化：通过网络来组织企业之外的生产要素

3.1.3市场结构

a.数量优先原则

b.平民化与大众化

c.开发高档产品的基础

3.2大唐的优势

3.2.1资金、地理条件、总量、人力资本的专用性

每一个小区域、每一个企业个体都得以利用自己的比较优势，将最具竞争力的环节作为自己的主业

3.2.2低成本

a.各生产环节都得到最低的成本

b.空间的密集度降低交易费用

c.人情链降低创新成本

3.2.3高效率

a.在短时间内有效完成生产力的组织

b.小企业的无限扩展性

4. 品牌与贴牌

4.1贴牌是大唐最显著的特征

4.2贴牌是一种合作模式

4.2.1品牌资源的高效利用

4.2.2资源优势的互补

4.2.3贴牌是整合、提高的过程

4.3品牌的价值

4.3.1产业集群中的单个企业不一定需要品牌

4.3.2对整个产业而言品牌是必不可少的

4.4创新灵活的品牌筹略

4.4.1无品牌策略

针对大众化市场

4.4.2差异化策略

细分市场下的选择，适合多种消费偏好和立体的消费层次

4.4.3品牌延伸策略

2001年12月3日