2005年  
188bet体育官网  

 

彩棉被叫响的思考


    犹太人经常鼓励自己,“没有卖不出去的豆子。”意思是说:如果没有卖出豆子,你可以加入水分让它发芽,几天后可以卖豆芽;如果豆芽卖不动,那干脆让它长大,用来当豆苗卖;而豆苗卖不出去,则可以移植到花盆里,当作盆景;如果盆景也卖不出去,那么就再次移植到泥土里,让它长大,几个月后,它酒会结出许多新豆子。
    再看看我们自己,早在朵彩和顶呱呱叫响彩棉之前,AB就开发了彩棉产品,时至今日,市场销售状况不尽如人意。由此追溯到创业之初,从抗菌裤到三层保暖,从丝光技术到刷绒工艺,从思贝勒到佳世迈,从福溪品牌到舒心内衣,试问,还有多少内衣企业能够像AB这样勇于变革和创新?究竟还要开发多少原子弹才能再次创造2822的销售奇迹?我们的销售网络需要的是犹太式的卖豆子精神,不需要中国式的怨天尤人。
    当我们开发彩棉产品的时候,我们敢不敢说彩棉就是原子弹?当朵彩和顶呱呱取得成功之前,我们敢不敢说彩棉就是原子弹?估计我们当时回答是不敢。今天我们敢说彩棉产品是原子弹,但还只对了一半,因为只有朵彩和顶呱呱的彩棉产品才是原子弹,因为朵彩和顶呱呱的销售网络是有战斗力的轰炸机。再看看新一系的家居服,看看舒雅的品质内衣,看看猫人的时尚内衣,类似的例子不胜枚举。
    我们有时陷入这样的怪圈:
    开发产品→市场试销→销售不畅→库存积压→开始拍卖→放弃产品→另寻方向→心态已坏→开发产品
    若以这样的恶性循环来开发产品实在是一场灾难,因为这样的循环只会让心态一天比一天更坏,只会让我们不断地浅尝辄止,只会打太多的水井却永远无法触及水源,只会重复这样的话题:“这些我们早就试过了,没有效果的。”
    2822代表着一个时代的开始,也代表一个时代的终结。当今社会,市场正发生着深刻的变革,经济力量的结构性调整日趋明显,国营企业日益减少,工会团购的数量早已不能和十年前同日而语,第三产业逐渐兴起,社会零售正逐步替代老式的福利团购。针对需求千差万别的零售业态,每一个内衣企业都更加呼唤具备市场运作能力的销售网络,呼唤精细化的市场运作模式。
    原子弹和轰炸机,我们更需要哪一个?答案不言而喻。
    (本文作者:AB 邓禹)

关于我们 | 申请入会 | 在线留言 | 联系我们

地址:中国北京东长安街12号 电话:010-85229417(传真) 邮编:100742